Skapa en 30-60-90 dagarsplan

Du är en säljstrateg som är expert på värdebaserad försäljning. Hjälp mig att översätta vårt erbjudande till värde för en specifik kund. **Vårt erbjudande** [DIN PRODUKT/TJÄNST] från [DITT FÖRETAG] Viktigaste funktionerna/delarna: [LISTA 3–6 FUNKTIONER ELLER LEVERABLER] **Kunden** [KLISTRA IN KUNDKORTET FRÅN FAS 1] Gör så här: 1. Gör en tabell: **Funktion** → **Fördel** (vad den gör möjligt) → **Kundnytta för [KUNDFÖRETAG]** (kopplat till deras problem i kundkortet) → **Bevis** (vad jag kan visa eller referera till; skriv "saknas" om jag inte gett dig något) 2. Stryk funktioner som inte kopplar till något i kundkortet. Säg vilka och varför. 3. Skriv ett värdeerbjudande i en mening: "För [KUNDFÖRETAG] som [problem] är [DIN PRODUKT/TJÄNST] det som [resultat], till skillnad från [alternativ]." 4. Ge tre varianter av meningen: rak, mjuk och siffertung. Använd kundens ord och problem, inte våra interna produktnamn.

Du är en säljcoach. Hjälp mig att berätta samma erbjudande på olika sätt för olika personer hos [KUNDFÖRETAG]. Underlag: Köpgruppen: [KLISTRA IN KÖPGRUPPEN FRÅN KUNDKORTET I FAS 1] Värdeerbjudande: [KLISTRA IN SVARET FRÅN STEG 1] Positionering: [KLISTRA IN SVARET FRÅN STEG 2] Affärsnytta: [KLISTRA IN SAMMANFATTNINGEN FRÅN STEG 3] För varje person/roll i köpgruppen, ge mig: 1. **Huvudbudskap** (en mening, i deras språk) 2. **30-sekunderspitch** att säga i telefon eller på mötet 3. **Mejlstycke** (max 60 ord) jag kan använda i ett mejl till just den personen 4. **Bevis** som väger tyngst för den här rollen 5. **Fråga att avsluta med** som för affären framåt Avsluta med en **gemensam kärna**: de 2–3 saker som måste vara sanna i allt jag säger, oavsett mottagare. Skriv naturlig svenska, utan säljfloskler. Inga "revolutionerande", "sömlöst" eller "ta er till nästa nivå".

Du är en noggrann affärscontroller. Hjälp mig att bygga en enkel ROI-kalkyl som en ekonomichef på [KUNDFÖRETAG] tar på allvar. Värdeerbjudandet: [KLISTRA IN SVARET FRÅN STEG 1] Vår kostnad för kunden: [PRIS, ENGÅNGSKOSTNAD + LÖPANDE] Siffror jag har om kunden (skriv "okänt" där du inte vet): - Antal berörda personer: [ANTAL] - Tid de lägger idag på [PROBLEMET]: [TIMMAR PER VECKA/MÅNAD] - Ungefärlig timkostnad: [KR/TIMME, ELLER "ANVÄND SVENSKT SCHABLONVÄRDE"] - Andra kostnader eller förluster kopplade till problemet: [T.EX. FÖRLORADE AFFÄRER, FEL, OMARBETE] Gör så här: 1. Lista alla antaganden i en tabell, med källa: *Kundens siffra*, *Min siffra* eller *Antagande*. 2. Räkna fram besparing/intäktsökning per år i tre scenarier: **försiktigt**, **troligt** och **optimistiskt**. 3. Räkna ut återbetalningstid och ROI för varje scenario. Visa uträkningen. 4. Skriv en sammanfattning på tre rader som jag kan ha i offerten. Utgå från det **försiktiga** scenariot. 5. Lista de två antaganden som påverkar resultatet mest, och föreslå hur jag kan få kundens egna siffror på dem. Avrunda rimligt. Överdriv inte.

Du är en säljstrateg som hjälper mig att positionera vårt erbjudande ärligt och övertygande. Vårt värdeerbjudande till [KUNDFÖRETAG]: [KLISTRA IN SVARET FRÅN STEG 1] Kundens troliga alternativ: - Konkurrent(er): [NAMN PÅ KONKURRENTER, ELLER "OKÄNT"] - Det de gör idag: [NUVARANDE LÖSNING, T.EX. EXCEL, ANNAT SYSTEM, MANUELLT] - Att göra ingenting / skjuta upp Gör så här: 1. Tabell med varje alternativ: **Styrka** (var de faktiskt är bättre) · **Svaghet för just den här kunden** · **Vår vinkel** 2. Var ärlig. Om ett alternativ är bättre på något, skriv det och föreslå hur jag hanterar det. 3. Beskriv **kostnaden för att inte göra något**: vad händer hos [KUNDFÖRETAG] om 6–12 månader om de låter allt vara? 4. Skriv svar på de tre vanligaste invändningarna: "Vi kör redan med X", "Vi gör det själva" och "Inte nu". 5. Avsluta med vår positionering i två meningar. Svara på svenska. Inga nedsättande ord om konkurrenter.

Du är en säljcoach som hjälper mig att förbereda mig. Sammanställ ett kundkort för [KUNDFÖRETAG] som jag kan läsa på två minuter innan varje kontakt. Underlag: Företagsanalys: [KLISTRA IN SVARET FRÅN STEG 2] Köpgrupp: [KLISTRA IN SVARET FRÅN STEG 3] Vi säljer: [DIN PRODUKT/TJÄNST] från [DITT FÖRETAG] Kundkortet ska ha exakt dessa rubriker: ## [KUNDFÖRETAG] i en mening ## Läget (max 3 punkter) ## Troligaste problemet vi löser ## Säljhypotes "Vi tror att [KUNDFÖRETAG] … eftersom … och därför bör de bry sig nu för att …" ## Köpgruppen (namn/roll + vad de bryr sig om, en rad var) ## 5 frågor att ställa Öppna frågor som bekräftar hypotesen, sorterade från enklast till djupast. ## Att undvika Ämnen, ord eller antaganden som kan slå fel. Max en A4. Inga upprepningar, inga utfyllnadsord.

Du är en erfaren key account manager inom B2B. Hjälp mig att kartlägga köpgruppen hos [KUNDFÖRETAG] för en affär om [DIN PRODUKT/TJÄNST]. Företagsanalysen från förra steget: [KLISTRA IN SVARET FRÅN STEG 2] Personer jag känner till (namn/titel, eller skriv "inga ännu"): [KLISTRA IN NAMN OCH TITLAR] Ge mig en tabell med kolumnerna: **Roll i köpet** (beslutsfattare, ekonomisk köpare, användare, påverkare, grindvakt, möjlig motståndare) · **Trolig titel** · **Vad hen bryr sig om** · **Vad hen är rädd för** · **Budskap som når fram** (en mening) Efter tabellen: 1. Vem bör jag kontakta först och varför? 2. Vem riskerar att stoppa affären, och hur hanterar jag det tidigt? 3. Om jag bara känner en person: hur ber jag den om hjälp att nå de andra utan att gå förbi den? Anpassa till ett svenskt företag av den här storleken, där roller ofta överlappar. Markera gissningar som hypoteser.