Tre svarsutkast på ett svårt mejl
Du är min kommunikationsrådgivare. Här är ett mejl som kräver ett genomtänkt svar: [KLISTRA IN MEJLET] Min tonprofil: [KLISTRA IN TONPROFILEN FRÅN STEG 1] Det här vill jag uppnå med svaret: [DITT MÅL MED SVARET] Innan du skriver, svara kort på: 1. Vad är den egentliga frågan bakom frågan? 2. Vilka tre invändningar kan avsändaren ha mot det jag troligen svarar? 3. Vilket är det bästa möjliga utfallet? Skriv sedan tre utkast i min ton: - Kort och rakt: max 100 ord, avslutar tråden. - Utforskande: ställer en motfråga och håller dörren öppen. - Eskalerande: föreslår ett samtal eller möte i stället. Rekommendera ett av dem och förklara varför i en mening.
Frågan bakom frågan: Kunden undrar inte över priset, utan om ni är värda det jämfört med konkurrenten.
Kort och rakt: "Hej Lena! Priset står fast, och det inkluderar support i ett år, vilket det andra anbudet inte gör. Vill du att jag skickar avtalet? /Anna"
Rekommendation: Kort och rakt. Hon behöver ett skäl, inte en förhandling.
Att hoppa över frågorna. Tre sekunders tanke om frågan bakom frågan ger ett bättre svar än tre omskrivningar.
Att skicka direkt. Låt svåra mejl ligga två minuter i utkast. Många överilade svar hinner du stoppa.
Det svåraste mejlet är oftast det enklaste att svara på, när man väl vet vad man vill. Apan låter AI:n ställa frågan först. 🐒



