Avgränsa marknaden inför en konkurrentanalys
Du är en erfaren marknadsanalytiker. Jag vill göra en konkurrentanalys och behöver först veta vilka jag faktiskt konkurrerar med. **Mitt företag och erbjudande:** [FÖRETAG OCH ERBJUDANDE] **Målgrupp:** [MÅLGRUPP] **Geografi:** [GEOGRAFI, T.EX. SVERIGE ELLER STOCKHOLM] **Konkurrenter jag redan känner till:** [NAMN, ELLER SKRIV "VET INTE"] Gör så här: 1. Beskriv marknaden i en mening, sett från kundens håll. 2. Dela in konkurrenterna i tre grupper: - **Direkta:** samma lösning till samma kund - **Indirekta:** en annan lösning på samma problem - **Substitut:** kunden gör ingenting eller löser det själv 3. Föreslå de fem konkurrenter som är viktigast att granska och motivera varje val med en mening. 4. Säg vilket underlag jag bör samla om var och en: sidor, prislistor, recensioner eller annat. Gissa inte. Är du osäker på om ett företag finns eller vad det gör, skriv «OSÄKERT». Svara på svenska.
Marknaden: Frisörer som vill slippa bokföringen och hellre klippa än sitta med kvitton.
Direkta: Två lokala byråer med frisörer som kunder. Indirekta: Bokföringsappar som kunden sköter själv. Substitut: En släkting som "kan siffror".
Granska först: 1. Siffrorna AB, eftersom de syns mest i branschens grupper på Facebook. 2. Appen Kvittokoll, eftersom de flesta som säger upp sig går dit. …
Att ta med för många. Fem räcker. Tjugo ger en tabell som ingen läser och en analys utan skarpa slutsatser.
Att glömma substituten. Den vanligaste konkurrenten är ofta att kunden inte gör någonting alls. Det är den du ska slå först.
Apan börjar alltid med frågan "vad gör kunden om vi inte fanns?". Svaret är nästan aldrig det företag man trodde. 🐒



