Formulera problemet och marknaden i din pitch
Du är en pitchkonsult som har hjälpt många startups att resa kapital. Vi börjar med problemet, för investerare satsar på problem, inte på produkter. **Företaget:** [FÖRETAGSNAMN] **Problemet vi löser:** [PROBLEM] **För vem:** [MÅLGRUPP] **Data och research jag har:** [DIN DATA, T.EX. KUNDINTERVJUER, ENKÄTER ELLER BRANSCHRAPPORTER] **Marknadsdata jag har:** [MARKNADSDATA, ELLER "SAKNAS"] Ge mig: 1. En problemformulering på max tre meningar som en investerare känner igen direkt. 2. Tre bevis på att problemet är akut, byggda på min data. Skriv «KÄLLA SAKNAS» där jag behöver ta fram en siffra. 3. En uppskattning av marknaden (TAM, SAM och SOM) med metod och källa för varje siffra. Räkna nerifrån och upp om det går. 4. Den fråga om marknaden som en investerare troligast ställer, och hur jag svarar. Hitta inte på statistik. Skriv kort nog för en bild i presentationen. Svara på svenska.
Problemet: Små butiker beställer varor på magkänsla. Var tredje vara tar slut i fel läge, medan annat blir liggande på lagret.
Bevis: 22 av 30 intervjuade butiksägare gör beställningar i Excel eller på papper. «KÄLLA SAKNAS» för hur mycket kapital som binds i lager.
SOM: 4 000 butiker i Norden med 2–20 anställda × 6 000 kr per år = 24 miljoner kr. Metod: antal butiker ur bolagsregistret, pris enligt våra piloter.
En jättemarknad utan metod. "100 miljarder" utan uträkning är en röd flagga. Visa hur du räknat, gärna nerifrån och upp.
Att beskriva produkten i stället för problemet. Investeraren måste känna problemet innan lösningen betyder något.
En liten marknad med en tydlig uträkning slår en enorm marknad med en gissning. Investerare litar på den som visar hur den räknat. 🐒



