Referensfrågor som ger ärliga svar
Jag ska ta referenser på en kandidat till tjänsten som [ROLL]. Kravprofilen: [KLISTRA IN KRAVPROFILEN FRÅN STEG 1] Det jag vill kontrollera efter intervjun: [KLISTRA IN DINA ANTECKNINGAR ELLER SVARET FRÅN STEG 3] Referenspersonens relation till kandidaten: [T.EX. TIDIGARE CHEF I TRE ÅR] 1. Skriv sex referensfrågor som kräver konkreta exempel, inte ja eller nej. 2. Minst två frågor ska ta upp det jag vill kontrollera, ställda respektfullt. 3. Skriv en kort inledning jag kan säga i telefon, som förklarar syftet och hur lång tid samtalet tar. 4. Lista tre saker i svaren som är värda att fråga vidare om.
Inledning: Hej, jag heter Sara och ringer om Johan, som har sökt en säljtjänst hos oss. Han har lämnat ditt namn som referens. Har du tio minuter?
Fråga: Kan du berätta om en gång när Johan fick ett nej från en viktig kund? Vad gjorde han sedan?
Att ringa för formens skull. Tre allmänna frågor ger tre artiga svar. Fråga om det du faktiskt är osäker på.
Att ringa någon kandidaten inte har lämnat. Kontakta bara de personer kandidaten själv har gett dig.
Lyssna efter pauserna. Det referensen inte säger är ofta lika viktigt som det hen säger. 🐒



